بررسی اقتصادی نقش بازاریابی ارزش گرایانه بر قصد خرید مشتریان و مصرفکنندگان

چکیده مقاله

بازاریابی به عنوان یکی از ارکان اساسی در فرآیند خرید مشتریان و مصرف کنندگان شناخته می شود در دنیایرقابتی امروز، درک نقش و تاثیر بازاریابی بر تصمیمات خرید مشتریان از اهمیت ویژه ای برخوردار است این تحقیقبه بررسی این موضوع می پردازد که چگونه استراتژی های بازاریابی می توانند بر قصد خرید مشتریان تاثیر بگذارند وچه عواملی در این فرآیند نقش دارند این مطالعه با استفاده از روش های کمی و کیفی انجام شده است داده ها ازطریق پرسشنامه های استاندارد جمع آوری شده و تحلیل های آماری شامل رگرسیون و تحلیل عاملی برای بررسیروابط میان متغیرها به کار رفته است جامعه آماری شامل مشتریان برندهای مختلف در بازار ایران بوده و نمونه ایتصادفی از ۳۲۸۱ نفر انتخاب شده است نتایج نشان داد که عناصر مختلف بازاریابی مانند تبلیغات، ترویج فروش،قیمتگذاری و توزیع به طور معناداری بر قصد خرید مشتریان تاثیر دارند به ویژه، تبلیغات دیجیتال و ترویجهایویژه بیشترین تاثیر را بر افزایش تمایل خرید مشتریان داشتند همچنین، عوامل روانشناختی مانند اعتماد به برند وتجربه قبلی مشتری نیز به عنوان عوامل موثر در تصمیم گیری خرید شناسایی شدند این تحقیق تاکید می کند کهبازاریابی موثر می تواند نقش بسزایی در شکل گیری قصد خرید مشتریان ایفا کند بنابراین، شرکت ها بایداستراتژی های بازاریابی خود را با توجه به نیازها و رفتارهای مشتریان طراحی کنند تا بتوانند در بازار رقابتی موفق ترعمل کنند این یافته ها می توانند به مدیران بازاریابی کمک کنند تا تصمیمات بهتری در زمینه برنامهریزی و اجرایکمپین های بازاریابی اتخاذ کنند

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

مهران حافظی بیرگانی

استادیار گروه علوم اقتصادی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد مسجد سلیمان، ایران

�افظی بیرگانی، مهران،1403،بررسی اقتصادی نقش بازاریابی ارزش گرایانه بر قصد خرید مشتریان و مصرفکنندگان،دهمین همایش بین المللی مدیریت، حسابداری و اقتصاد در توسعه پایدار،مشهد

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات دهمین همایش بین المللی مدیریت، حسابداری و اقتصاد در توسعه پایدار20 آذر 1403 · مشهد