شناسایی عوامل موثر بر انتخاب کانال توزیع محصول

چکیده مقاله

در جهان رقابتی که در آن زندگی می کنیم یکی از مهم ترین نیازها برای بقا افزایش فروش و موفقیت سازمان داشتن درک و بینشی درست نسبت به ساختار رقابتی بازار و دستیابی به مسیرهای بهینه برای رساندن محصول به مصرف کننده و افزایش کارایی کانال های توزیع محصول است و تصمیم گیری در خصوص شیوه انتقال کالاها به محل خرید و عوامل اثرگذار بر کانال های توزیع از جمله مهم ترین وظایف مدیر بازاریابی می باشد هدف از انجام پژوهش حاضر شناسایی عوامل موثر بر انتخاب کانال توزیع محصول است تا بتوان با استفاده از نتایج حاصل به مدیریت سازمان جهت تصمیم گیری های بازاریابی کمک رساند بدین منظور ابتدا با مرور پژوهش های پیشین به بررسی عوامل موثر بر انتخاب کانال توزیع محصول پرداخته و پس از آن از طریق مصاحبه با خبرگان به صورت پرسشنامه نیمه ساختار یافته در نهایت ۱۴ عامل در ۲ گروه شناسایی و تایید شدند