بررسی رابطه بین ظرفیت های پویایی و عملکرد بازاریابی در شرکت های کوچک و متوسط فعال در حوزه تولید و فروش محصولات غذایی و آشامیدنی

چکیده مقاله

هدف از انجام مطالعه حاضر، شناسایی و دسته بندی پیشران های پیاده سازی و اجرای موفق سامانه های تجارت الکترونیک در فرایندهای توزیع وفروش بوده است جامعه آماری تحت مطالعه، شامل آن دسته از مدیران بازاریابی و فروش در شرکت های تولیدی مختلف در سطح استان آذربایجان شرقیلحاظ شده است که در استفاده از پلتفرم های آنلاین و فعال برای فروش و بازاریابی محصولات خود حداقل ۵ سال سپری شده باشد تعداد نمونه با استفاده ازرابطه کوکران برای جوامع با حجم نامعلوم، با خطای تخمین ۰/۰۹۸۹ در سطح اطمینان ۹۵ % به تعداد ۱۷۴ محاسبه شده است روش نمونه گیری نیز، به صورت نمونه گیری در دسترس و از داخل جامعه آماری تحقیق انتخاب شده است داده ها از طریق پرسش نامه محقق ساخته که روایی و پایایی آن بترتیبتوسط رویکرد محتوایی و سازگاری درونی ارزیابی شده اند، گردآوری شد و توسط رویکرد تحلیل عاملی اکتشافی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت یافته هایرویکردها آماری مرتبط با پیشران های پیاده سازی و اجرای موفق سیستم های تجارت الکترونیک در فرایندهای توزیع و فروش، آن ها را در قالب ۵ بعد باعناوین منتخب زیر شناسایی و دسته بندی نموده است: سیستم های کنترل مستمر بازاریابی، توزیع و فروش، تناسب زیرساخت های فناورانه با ملزومات موردنیاز بازاریابی، توزیع و فروش، عوامل محصول محور، فرایندهای مستمر توانمدسازی و آموزش پرسنل توزیع، فروش و بازاریابی و فرهنگ مدیریتی نوگرا واستقبال کننده از روش های نوین و رادیکال در زمینه توزیع، فروش و بازاریابی عوامل مزبور، مجموعا ۹۲/۱۰۸ درصد واریانس پیشران های پیاده سازی و اجرای موفق سامانه های تجارت الکترونیک در فرایندهای توزیع و فروش را تبیین نموده است

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

آرش ذاکری

دانشجوی کارشناسی ارشد،گروه مدیریت، واحد جلفا، دانشگاه آزاد اسلامی، جلفا، ایران

وحید فتاحی سرند

استادیار، گروه مدیریت، واحد شبستر، دانشگاه آزاد اسلامی، شبستر، ایران

�اکری، آرش و فتاحی سرند، وحید،1400،بررسی رابطه بین ظرفیت های پویایی و عملکرد بازاریابی در شرکت های کوچک و متوسط فعال در حوزه تولید و فروش محصولات غذایی و آشامیدنی،اولین کنفرانس بین المللی جهش علوم مدیریت، اقتصاد و حسابداری،سار�

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات اولین کنفرانس بین المللی جهش علوم مدیریت، اقتصاد و حسابداری19 اسفند 1400 · ساری