بررسی تاثیر انگیزش های کارکنان بر عملکرد فروش

چکیده مقاله

هدف از این مطالعه بررسی تاثیر انگیزش های کارکنان بر عملکرد فروش است تحقیق حاضر از نوع کاربردی ست و به این خاطر که به بررسی و تحلیل وضع موجود پرداخته شد، روش بکار گرفته شده در این تحقیق تحلیلی پیمایشی می باشد جامعه مورد مطالعه فروشندگان کالاهای لوکس برندهای لوکس فردریک کنستانت، آتلانتیک، کاور در ایران است که تعداد آنان ۳۰۰ نفر می باشد با توجه به تعداد محدود کارکنان برای تعیین حجم نمونه از جدول مورگان بصورت تصادفی ۱۶۹ نفر انتخاب می شود و پرسشنامه میان این افراد توزیع می گردد برای جمع آوری داده های مربوط به مبانی نظری و استخراج عوامل و شاخص های اولیه از منابع کتابخانه ای و اینترنتی شامل کتب، مقالات و مطالعات موردی استفاده شد جهت گردآوری اطلاعات و داده های مورد نیاز به منظور بررسی فرضیه های تحقیق از پرسش نامه استفاده شد در آمار استنباطی پس از بررسی پایایی و روایی پرسشنامه، نرمال بودن داده ها با استفاده از آزمون کلموگروف اسمیرنف بررسی می شود، سپس با استفاده از پیرسون و مدلسازی معادلات ساختاری و نرم افزار SPSS و lisrel به بررسی فرضیات پرداختیم بر اساس نتایج به دست آمده تمام فرضیات پذیرفته شدند و تاثیر به رسمیت شناختن کارکنان بر عملکرد فروش نیروی فروش حرفه ای کالاهای لوکس باضریب ۰ ۸۶ دارای بیشترین ضریب می باشد

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

افشین صادقی دمنه

دکتری مدیریت بازاریابی بین المللی

�ادقی دمنه، افشین،1400،بررسی تاثیر انگیزش های کارکنان بر عملکرد فروش،دومین کنفرانس ملی مدیریت و تجارت الکترونیک،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات دومین کنفرانس ملی مدیریت و تجارت الکترونیک30 دی 1400 · تهران