امکان سنجی اجرای خرید اینترنتی محصولات در شرکت گچساران به منظور افزایش فروش

چکیده مقاله

مشتریان در هر موقعیت جغرافیایی و تحت هر شرایطی جهت خرید محصولات این شرکت باید به صورت حضوری و یا مراجعه به نمایندگی های شرکت محصولات را خریداری کنند که این خود باعث می شود تا مشتریان فرصت انتخاب راحت تر و دقیق تر تمام محصولات را نداشته باشند و به تبع آن فروش و سودآوری شرکت رو به کاهش سوق پیدا کند نداشتن برنامه های بازاریابی، تبلیغات و فروشگاه اینترنتی و حتی در سطح پایین تر نداشتن سایت اطلاع رسانی از مشکلات شرکت های تولیدی به شمار می رود در پژوهش حاضر در پی پاسخگویی به این پرسش میباشیم که: آیا اجرای خرید اینترنتی تاثیری بر بهبود عملکرد تولید و فروش در شرکت نوشابه سازی بهنوش گچساران دارد یا خیر جامعه آماری تحقیق 185 نفر از مشتریان شرکت بهنوش گچساران بوده است و با توجه به فرمول کوکران و روش نمونه گیری تصادفی ساده در تعیین حجم جوامع آماری محدود تعداد نمونه آماری برابر 125 نفر تعیین گردید و در بازه زمانی سال 95 96 اقدام به جمع آوری نظرات این افراد گردیده است با استفاده از پرسشنامه اطلاعات لازم جمع آوری و روایی و پایایی آن مورد سنجش قرار گرفته و با استفاده از آزمون همبستگی پیرسون و تحلیل چند متغیره در نرم افزار spss مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت یافته ها حاکی از آن است که، ویژگی کالا، فرایند خرید، ریسک خرید، ادارک مشتریان از کالا، ویژگی های مشتریان و عوامل محیطی بر اجرای خرید اینترنتی به منظور افزایش فروش تاثیر دارد

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

ابراهیم مومنی

دانشجوی کارشناسی ارشد،گروه مدیریت بازرگانی، واحد گچساران ،دانشگاه آزاد اسلامی،گچساران،ایران

نعیمه تقوی

دکتری،گروه مدیریت صنعتی،واحد تهران ،دانشگاه دولتی، تهران،ایران

مومنی، ابراهیم و تقوی، نعیمه،1397،امکان سنجی اجرای خرید اینترنتی محصولات در شرکت گچساران به منظور افزایش فروش،کنفرانس بین المللی مطالعات بین رشته ای در مدیریت و مهندسی،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات کنفرانس بین المللی مطالعات بین رشته ای در مدیریت و مهندسی23 اسفند 1397 · تهران