بررسی ویژگی های افراد اینفلوئنسر شبکه های اجتماعی بر قصد خرید کاربران (مطالعه موردی: صنعت پوشاک در اینستاگرام)

چکیده مقاله

بازاریابی تأثیرگذار اینفلوئنسر مارکتینگ سراسر جهان در حال گسترش است و بازاریابان تشویق شده اند این استراتژی بازاریابی را به عنوان گزینه های اساسی خود ببینند امروزه صنعت پوشاک و لباس مورد توجه زیادی قرار گرفته است و به یک روزمره در زندگی افراد تبدیل شده است دنیای آنلاین بستری برای فروش و دستیابی به مخاطبان هدف است یکی از راه های مؤثر، استفاده از تأثیرگذاران در کمپین های بازاریابی است تأثیرگذاران صنعت پوشاک و لباس تأثیر زیادی بر دنبال کنندگان خود دارند این پژوهش به دنبال عوامل قصد خریدی است که افراد تأثیرگذار رسانه های اجتماعی در صنعت پوشاک و لباس دارند تأثیرگذاری قصد خرید کاربران در شبکه اجتماعی اینستاگرام بررسی شده است و به نظریه های اعتبار منبع و مدل های جذابیت منبع استناد شده است متغیرهای استفاده شده، اعتماد داشتن، تخصص، شباهت، آشنایی و دوست داشتنی بودن است همچنین از روش های کمی و پرسشنامه های نظرسنجی برای به دست آوردن داده های کاربران اینستاگرامی بالاتر از ۱۵ سال استفاده شده است برای تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده از نرم افزارهای SPSS و Smart PLS استفاده شده است نتایج بدست آمده از قصد خرید مثبت تحت تأثیر متغیرهای شباهت و آشنایی حکایت دارد

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

محمد رخشانی زاده

دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه صنعتی شریف، تهران، ایران

امیرمحمد فتاحی امین

دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه صنعتی شریف، تهران، ایران

آرش خلیلی نصر

استادیار دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه صنعتی شریف، تهران، ایران

�خشانی زاده، محمد و فتاحی امین، امیرمحمد و خلیلی نصر، آرش،1399،بررسی ویژگی های افراد اینفلوئنسر شبکه های اجتماعی بر قصد خرید کاربران (مطالعه موردی: صنعت پوشاک در اینستاگرام)،کنفرانس بین المللی مطالعات بین رشته ای در مدیریت و مهندسی،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات کنفرانس بین المللی مطالعات بین رشته ای در مدیریت و مهندسی14 اسفند 1399 · تهران