بررسی تاثیر فعالیت هوش بازار بر استراتژی فروش و عملکرد صادرات مورد مطالعه: شرکت های صادر کننده محصولات پتروشیمی در شیراز

چکیده مقاله

هدف از این مطالعه تاثیر متقابل بین فعالیت های هوش بازار و استراتژی فروش بر عملکرد صادرات است پژوهش حاضر از نوع کاربردی ست و به این خاطر که به بررسی و تحلیل وضع موجود پرداخته است، روش بکار گرفته شده در این پژوهش توصیفی پیمایشی می باشد با توجه جامعه آماری پژوهش که شرکت های صادراتی محصولات پتروشیمی به تعداد ۵۷ شرکت طبق اطلاعات اتحادیه صادر کنندگان محصولات پتروشیمی در شهر شیراز می باشند حجم نمونه ۱۷۰ مدیر و کارشناس ارشد می باشند، از روش نمونه گیری به صورت روش تصادفی ساده استفاده گردید و پرسشنامه میان این افراد توزیع گردید برای جمع آوری داده های مربوط به مبانی نظری و استخراج عوامل و شاخص های اولیه از منابع کتابخانه ای و اینترنتی شامل کتب، مقالات و مطالعات موردی استفاده شد در آمار استنباطی پس از بررسی پایایی و روایی پرسشنامه، نرمال بودن داده ها با استفاده از کلموگروف اسمیرنوف بررسی شد، سپس با استفاده از آزمون مدلسازی معادلات ساختاری و نرم افزار lisrel به بررسی فرضیات پرداخته شد بر اساس نتایج به دست آمده تمام فرضیات پذیرفته شدند نتایج حاصل از مدل معادلات ساختاری نشان داد که انتشار اطلاعات بازار صادرات بر عملکرد بازار صادرات با درنظر داشتن نقش میانجی اولویت بندی و هدف گذاری مشتری صادراتی دارای بیشترین تاثیر با مقدار۷۴% است

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

بهنام شیبانی

مقاله بررسی تاثیر فعالیت هوش بازار بر استراتژی فروش و عملکرد صادرات مورد مطالعه: شرکت های صادر کننده محصولات پتروشیمی در شیراز

�یبانی، بهنام،1403،بررسی تاثیر فعالیت هوش بازار بر استراتژی فروش و عملکرد صادرات مورد مطالعه: شرکت های صادر کننده محصولات پتروشیمی در شیراز،هفتمین کنفرانس بین المللی ایده های نوین در مدیریت، اقتصاد، حسابداری و بانکدار�

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات هفتمین کنفرانس بین المللی ایده های نوین در مدیریت، اقتصاد، حسابداری و بانکداری30 اردیبهشت 1403