بررسی تاثیر ویژگی های اینفلوئنسرهای رسانه اجتماعی بر قصد خرید با توجه به نقش میانجی تصویر برند، اعتماد برند و تعاملات فرا اجتماعی

چکیده مقاله

در دنیای رقابتی امروز، بازاریابان باید به فکر راه هایی برای به کارگیری اینفلوئنسرها در بازاریابی و فروش محصولات خود باشند و تکنیک هایی را برای تعیین اینکه کدام نوع از اینفلوئنسرها موثرتر هستند ایجاد کنند پژوهش حاضر با هدف بررسی تاثیر ویژگی های اینفلوئنسرهای رسانه اجتماعی بر قصد خرید با توجه به نقش میانجی تصویر برند، اعتماد برند و تعاملات فرااجتماعی در شهر شیراز انجام شده است این پژوهش کاربردی و توصیفی همبستگی بود جامعه آماری این تحقیق کاربران رسانه اجتماعی اینستاگرام شهر شیراز بود که با استفاده از فرمول کوکران حجم نمونه ۳۸۵ نفر محاسبه گردید ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه های تخصص و قابل اعتماد بودن رانگرانگیت، ۲۰۲۲ ، پرسشنامه های نگرش هموفیلی، جذابیت فیزیکی، جذابیت اجتماعی، تعاملات فرااجتماعی و قصد خرید سوکولوا و کفی، ۲۰۲۰ و پرسشنامه های تصویر برند و اعتماد برند بوویر، ۲۰۲۲ بودند روایی پرسشنامه با استفاده از نظرات خبرگان این حوزه مورد تایید قرار گرفت و برای تعیین پایایی پرسشنامه ها از ضریب آلفای کرونباخ استفاده گردید روش تحلیل مورد استفاده در این پژوهش مدل یابی معادلات ساختاری بر اساس نرم افزار SmartPLS۳ است نتایج حاصل از اجرای تحقیق نشان داد که ویژگی های اینفلوئنسرهای رسانه اجتماعی تاثیر مثبت و معناداری بر تصویر برند، اعتماد برند و تعاملات فرااجتماعی دارند؛ اما تخصص تاثیر معناداری بر تصویر برند ندارد نگرش هموفیلی و جذابیت فیزیکی نیز بر اعتماد برند تاثیر معناداری نداشت بعلاوه، تصویر برند، تعاملات فرااجتماعی و اعتماد برند تاثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید نشان دادند

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

وحید رئیسی

کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش تجارت الکترونیک دانشگاه آزاد اسلامی واحد شیراز، ایران

رضیه جعفری

کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش تجارت الکترونیک دانشگاه آزاد اسلامی واحد شیراز، ایران

امیر زارعی

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار گرایش مالی دانشگاه آزاد اسلامی واحد شیراز، ایران

�ئیسی، وحید و جعفری، رضیه و زارعی، امیر،1404،بررسی تاثیر ویژگی های اینفلوئنسرهای رسانه اجتماعی بر قصد خرید با توجه به نقش میانجی تصویر برند، اعتماد برند و تعاملات فرا اجتماعی،اولین کنفرانس بین المللی افق های نوین در مدیریت، تجارت، اقتصاد و علوم انسان�

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات اولین کنفرانس بین المللی افق های نوین در مدیریت، تجارت، اقتصاد و علوم انسانی10 آذر 1404