چکیده مقاله
هدف مطالعه شناسایی و رتبه بندی عوامل موثر بر توسعه بازاریابی فروش از طریق اجازه تبلیغات از مشتریان بود جامعه آماری پژوهش شامل خبرگان دانشگاهی و اجرایی در زمینه بازاریابی برای مرحله شناسایی، و کارشناسان واحدهای فروش و ارتباط با مشتری شرکت امرسان برای مرحله رتبه بندی بود روش: داده ها از طریق مصاحبه با ۱۰ نفر از خبرگان و متخصصین بازاریابی الکترونیکی و اساتید دانشگاهی جمع آوری شد در مرحله رتبه بندی، از پرسشنامه سلسله مراتبی ۱۳۰ نفر از کارشناسان فروش و روابط با مشتری شرکت امرسان استفاده گردید جهت تجزیه و تحلیل داده ها از تکنیک تحلیل سلسله مراتبی AHP و نرم افزار اکسپرت چویس Choice Expert استفاده شد یافته ها: نتایج نشان داد که پنج عامل کلیدی بر توسعه بازاریابی فروش از طریق بازاریابی اجازه ای تاثیرگذار هستند این عوامل به ترتیب اولویت و وزن به شرح زیر رتبه بندی شدند: ۱ وابستگی با وزن ۰ ۲۹۲ ۲ سفارشی و شخصی سازی تبلیغات با وزن ۰ ۲۲۷ ۳ مرتبط بودن تبلیغات با وزن ۰ ۲۱۶ ۴ کنترل فرد بر تبلیغات با وزن ۰ ۱۵۲ ۵ تشویق و قرعه کشی با وزن ۰ ۱۱۲ نتیجه گیری: این مطالعه توانست با شناسایی و رتبه بندی عوامل موثر بر توسعه بازاریابی فروش از طریق اجازه تبلیغات از مشتریان، پنجره جدیدی را برای اتخاذ رویکرد نوین در تبلیغات برای فروش محصولات و خدمات در عصر تجارت الکترونیکی بگشاید و نتایج آن می تواند برای مجامع علمی و دست اندرکاران اجرایی در حوزه بازاریابی و فروش مفید باشد
کلیدواژهها
نویسندگان
محمدحسین ضیائی فرد
دانشگاه آزاد اسلامی واحد اسلامشهر
پانته آ احمدی
دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال
مریم قنبریان تودشکی
دانشگاه آزاد اسلامی واحد اسلامشهر
شیوه ارجاع
�یائی فرد، محمدحسین و احمدی، پانته آ و قنبریان تودشکی، مریم،1404،بررسی نقش وابستگی و شخصی سازی در بازاریابی اجازه ای برای توسعه فروش با رویکرد تحلیل سلسله مراتبی (AHP)،هفتمین کنفرانس بین المللی مدیریت، بازرگانی، اقتصاد و حسابدار�
ارائهشده در
مجموعه مقالات هفتمین کنفرانس بین المللی مدیریت، بازرگانی، اقتصاد و حسابداری30 آبان 1404