چکیده مقاله
در محیط پرتلاطم و رقابتی امروز، شرکت های کوچک و متوسط SMEs برای بقا و رشد پایدار نیازمند اتخاذ استراتژی های فروش موثر هستند هدف این پژوهش بررسی تاثیر استراتژی فروش بر پایداری کسب وکار در شرکت های کوچک و متوسط است بدین منظور، با بهره گیری از روش توصیفی–تحلیلی و رویکرد کمی، داده های حاصل از پرسشنامه ای استاندارد در میان مدیران فروش و مدیران ارشد تعدادی از شرکت های SME جمع آوری شد یافته ها نشان می دهد که استراتژی های فروش مشتری محور، نوآورانه و مبتنی بر ارزش، اثر مثبت و معناداری بر ابعاد اقتصادی، اجتماعی و زیست محیطی پایداری کسب وکار دارند همچنین نتایج حاکی از آن است که برنامه ریزی فروش، توانمندسازی نیروی فروش و استفاده از فناوری های دیجیتال نقش میانجی در تقویت این رابطه ایفا می کنند در نهایت، پیشنهاد می شود مدیران شرکت های SME با بازنگری در سیاست های فروش خود و تمرکز بر ایجاد ارزش بلندمدت برای مشتری، زمینه پایداری و مزیت رقابتی پایدار را فراهم آورند
کلیدواژهها
نویسندگان
امین رضا امیری
گروه حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان، زنجان، ایران
عسل قمری نژاد فرد
گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان، زنجان، ایران
علیرضا جوادی
گروه حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان، زنجان، ایران
شیوه ارجاع
�میری، امین رضا و قمری نژاد فرد، عسل و جوادی، علیرضا،1404،تاثیر استراتژی فروش در شرکت های SME بر پایداری کسب و کار،هفتمین کنفرانس بین المللی مدیریت، بازرگانی، اقتصاد و حسابدار�
ارائهشده در
مجموعه مقالات هفتمین کنفرانس بین المللی مدیریت، بازرگانی، اقتصاد و حسابداری30 آبان 1404