چکیده مقاله
بازاریابی نقش مهمی در صنعت بیمه و به ویژه فروش بیمه دارد بازاریابی به عنوان ابزاری استراتژیک برای افزایش فروش و حفظ موقعیت بازار توسط شرکت های بزرگ و کوچک در صنعت بیمه به کار می رود شرکت های بیمه عمدتا با ایجاد یک پایگاه داده از مشتریان فعلی شروع به بازاریابی و فروش بیمه می کنند آنالیز بازار به شرکت های بیمه کمک می نماید تا تصویر روشنی از نوع سیاست های فروش و تعیین فرصت های رشد خود داشته باشند اصولا داده های تحلیل بازار برای استفاده بهتر اعضای تیم بازاریابی و فروش برای تعیین استراتژی های بازاریابی و فروش می باشد لذا باتوجه به اهمیت موضوع، در پروژه حاضر اقدام به پایه ریزی سیاست مدیریت و آنالیز بازار به همراه طراحی نرم افزار آنالیز بازار بیمه نموده ایم و با بهره گیری از خروجی های این نرم افزار و رهیافت علیت گرنجری اقدام به تحلیل بازار بیمه می نماییم نتایج نشان می دهد که حجم فعالیت های بازاریابی در سال 1395 بیشتر از سال 1396 بوده است در مجموع دو سال مهم ترین عوامل شکست بازار به ترتیب نرخ های غیررقابتی، بروکراسی اداری فرسایشی صدور بیمه نامه، وجود قراردا دهای متمرکز کشوری بوده است
کلیدواژهها
نویسندگان
سعید اسدی قراگوز
دانشجوی دکتری علوم اقتصادی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران مرکز، مدیر شعب شرق تهران بیمه کارآفرین
حامد علی نژاد
کارشناسی ارشد مهندسی نرم افزار، دانشگاه آزاد اسلامی واحد ارومیه، مدیر شعبه خوی بیمه نوین
شیوه ارجاع
�سدی قراگوز، سعید و علی نژاد، حامد،1397،تحلیل بازار صنعت بیمه با رهیافت علیت گرنجری معرفی سامانه ایما ،بیست و پنجمین همایش ملی بیمه و توسعه،تهران
ارائهشده در
مجموعه مقالات بیست و پنجمین همایش ملی بیمه و توسعه13 آذر 1397 · تهران