چکیده مقاله
یکی از اصلی ترین مباحث در افزایش میزان فروش بیمه نامه، می تواند توجه به عوامل طرف عرضه، و خاصه بررسی و تعیین میزان سهولت و دسترسی خریداران به محصولات عرضه شده در صنعت بیمه، یا همان شبکه فروش باشد در این پژوهش شرایط و لوازم افزایش شعب و تاثیر آن بر میزان ضریب نفوذ متناسب با ظرفیت و حجم جغرافیایی اقتصادی مناطق کشور با محوریت ماتریس سیاست جهت دار DPM از طریق مطالعه موردی یکی از شرکت های بیمه ای مورد بررسی و مطالعه قرار می گیرد این مقاله که از طریق رتبه بندی شاخص های موثر و موجد ظرفیت استانی از طریق بکارگیری روش TOPSIS و نیز عملکرد شعب شرکت مورد نظر از طریق کارت امتیازی متوازن انجام شده است، نشان می دهد که در بین شاخص های پتانسیل منطقه، درآمد خانوار بیشترین و سرانه نماینده به ازای خانواده کمترین وزن را دارند و از این حیث، استان تهران بیشترین و استان کهکیلویه و بویر احمد کمترین ظرفیت استانی را دارند همچنین از حیث عملکرد شعب، بعد مالی بشترین و بعد یادگیری، کمترین وزن را دارند لذا به ترتیب تعداد 15، 14 و 15 شعبه در سطح کشور در این شرکت بیمه مورد مطالعه بهترین و بدترین عملکرد را داشته اند با توجه به چنین یافته هایی، ماتریس سیاست جهت دار تشکیل شد که در آن شاخص های قوت شرکت بر محور عمودی و جذابیت صنعت که مبین ظرفیت استانی است، بر محور افقی جدول است شعب شرکت مورد مطالعه در هر بعد به سه گروه کم، متوسط و زیاد تقسیم بندی شدند در این بین شعبی که در ناحیه قوت شرکت زیاد و جذابیت صنعت زیاد واقع شده اند، مطلوب ترین حالت را دارند؛ و لذا استراتژی شرکت مورد مطالعه آن است که شعب این ناحیه را از حیث عده و عده تقویت کند و با افزایش تعداد آن ها اتخاذ استراتژی بسط به افزایش عرضه محصولات بیمه ای مبادرت ورزد در مقابل، شعبی که در ناحیه قوت شرکت کم و جذابیت صنعت کم واقع شده اند نامطلوب ترین شرایط را بین شعب مورد مطالعه دارند و و لذا استراتژی آن شرکت آن است که شعب این ناحیه را منحل نماید آزاد سازی سرمایه
کلیدواژهها
نویسندگان
یاسر فرهی
نیلوفر شریعتیفرامرز خلیقینازنین صدرالدینیحسین کربلائی حاجی
نیلوفر شریعتی
یاسر فرهیفرامرز خلیقینازنین صدرالدینیحسین کربلائی حاجی
فرامرز خلیقی
یاسر فرهینیلوفر شریعتینازنین صدرالدینیحسین کربلائی حاجی
نازنین صدرالدینی
یاسر فرهینیلوفر شریعتیفرامرز خلیقیحسین کربلائی حاجی
حسین کربلائی حاجی
یاسر فرهینیلوفر شریعتیفرامرز خلیقینازنین صدرالدینی
شیوه ارجاع
فرهی، یاسر و شریعتی، نیلوفر و خلیقی، فرامرز و صدرالدینی، نازنین و کربلائی حاجی، حسین،1398،تحلیل کانال های توزیع فروش بر توسعه طرف عرضه محصولات بیم های: با محوریت ماتریس سیاست جهت دارDPM،بیست و ششمین همایش ملی بیمه و توسعه،تهران
ارائهشده در
مجموعه مقالات بیست و ششمین همایش ملی بیمه و توسعه13 آذر 1398 · تهران