تحلیل راهبردهای بازاریابی معکوس در فروشگاه های آنلاین: بررسی تاثیر امتناع تبلیغاتی بر اعتماد مصرف کننده و نرخ تبدیل در تجارت الکترونیک

چکیده مقاله

در عصر دیجیتال، تجارت الکترونیک به بستری پیچیده و رقابتی برای تعامل میان برندها و مصرف کنندگان تبدیل شده است با گسترش افراطی تبلیغات آنلاین، کاربران به طور فزاینده ای دچار خستگی شناختی و بی اعتمادی نسبت به پیام های بازاریابی سنتی شده اند در چنین زمینه ای، مفهوم 'بازاریابی معکوس' یا 'ضدبازاریابی' به عنوان یک رویکرد نوین و خلاف آمد عرف در تعامل با مخاطب، جایگاه ویژه ای یافته است این مقاله با هدف تحلیل تاثیر راهبردهای ضدبازاریابی در بستر تجارت الکترونیک، به بررسی تجربیات برندهای دیجیتال محور مینیمالیستی نظیر Everlane، MUJI و خرده برندهای موفق در پلتفرم هایی مانند Etsy می پردازد رویکرد پژوهش، ترکیبی از تحلیل نظری و مطالعه موردی با استفاده از منابع علمی به روز و داده های کیفی از عملکرد برندها در بستر آنلاین است یافته ها نشان می دهند که حذف یا کاهش تبلیغات مستقیم، امتناع آگاهانه از استفاده از پیام های فروش محور، و تاکید بر شفافیت، صداقت و سادگی در طراحی پیام های برند، منجر به افزایش معنادار اعتماد مصرف کننده، وفاداری برند و نرخ تبدیل در فروشگاه های آنلاین شده است همچنین، تحلیل روان شناختی داده ها بیانگر آن است که این رویکرد با فعال سازی سازوکارهای تصمیم گیری درونی و گرایش به برندهای 'انسان محور'، بر ادراک ذهنی و هیجانی کاربران تاثیر بسزایی دارد در بخش پایانی مقاله، با در نظر گرفتن شرایط بومی ایران، پیشنهادهایی برای تطبیق اصول ضدبازاریابی در فضای تجارت الکترونیک داخلی ارائه می شود؛ از جمله تمرکز بر طراحی مینیمال، تولید محتوا به جای تبلیغات، و شکل دهی به هویت برند از طریق تعاملات صادقانه و بدون فریب

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

حمید رضا سلیمانی

دکترای مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بازاریابی

�لیمانی، حمید رضا،1404،تحلیل راهبردهای بازاریابی معکوس در فروشگاه های آنلاین: بررسی تاثیر امتناع تبلیغاتی بر اعتماد مصرف کننده و نرخ تبدیل در تجارت الکترونیک،بیست و ششمین سمینار بین المللی ضدبازاریاب�

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات بیست و ششمین سمینار بین المللی ضدبازاریابی25 آبان 1404