شناسایی شاخص های درک رفتار مصرف کننده در انتخاب کالاهای لوکس

چکیده مقاله

رفتار مصرف کننده فعالیت های ذهنی، احساسی و فیزیکی ای را که افراد هنگام خرید، استفاده و دور انداختن محصولات و خدماتی که برای ارضای نیازها و امیالشان به کار می گیرند شامل می شود بیشتر شرکت هایی که دربارة رفتار خرید مصرف کنندگان به تحقیق می پردازند می کوشند دربارة آنچه مصرف کنندگان می خرند روش و تعداد خرید، مکان خرید و علت خرید آنها پاسخ های مناسبی بیابند زمانی که مصرف کننده ای تصمیم خرید صرفاً احساسی می گیرد، تمرکز کمتری بر جستجوی اطلاعات خرید می کند و در عوض بیشترین تمرکز بر احساسات و حالات فعلی اش خواهد بود کالاهای لوکس بخشی از یک پروتکل جدید اجتماعی است که در آن هویت و عزت نفس فرد با مارک های قابل مشاهده تعیین می شود مصرف کنندگان تمایل بیشتری نسبت به پرداخت قیمت زیاد برای مارک های لوکس دارند زمانی که این محصولات دارای مجموعه ای منحصر به فرد از ویژگی هایی از قبیل کیفیت برتر، ساخت ماهرانه، انحصار و شهرت دارند هدف از این پژوهش بررسی عوامل مؤثر درک رفتار مصرف کننده در انتخاب کالاهای لوکس است تحقیق حاضر مروری بوده و نتایج حاصل از پژوهش بیانگر آن است که نوآوری مد، آگاهی برند، مقایسه اجتماعی، درگیری مد، نگرش، معیارهای ذهنی، کنترل رفتار درک شده، درجه سازش، درجه اطمینان، ارزشمند بودن، فراوانی استفاده، ضرورت کالا و افراط در رفتار مصرف کننده در انتخاب کالاهای لوکس تأثیرگذار است

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

صادق زارعی کریانی

کارگزار گمرک

حسن شفیعی علوی

دانشجوی کارشناسی ارشد گروه فناوری اطلاعات ، واحد شیراز ، دانشگاه آزاد اسلامی ، شیراز ، ایران

امیر رضا استخریان حقیقی

استادیار گروه فن آوری اطلاعات ، واحد شیراز ، دانشگاه آزاد اسلامی ، شیراز ، ایران

�فیعی علوی، حسن و استخریان حقیقی، امیر رضا،1399،شناسایی شاخص های درک رفتار مصرف کننده در انتخاب کالاهای لوکس،پنجمین کنفرانس بین المللی مدیریت، تجارت جهانی، اقتصاد، دارایی و علوم اجتماع�

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات پنجمین کنفرانس بین المللی مدیریت، تجارت جهانی، اقتصاد، دارایی و علوم اجتماعی14 اسفند 1399