رویکرد باورمندی چند متغیره به عرضه محصولات جدید بیمه ای به مشتریان کم ریسک

چکیده مقاله

بیمه نامه ها محصولات مالی هستند که رابطه ی بلند مدت و در بیشتر مواقع میان مدت بین شرکت و مشتری ایجاد می کنند داده های مربوط به رفتار گذشته مشتری در پایگاه داده شرکت ذخیره می شود از این داده ها می توان برای ارزیابی اینکه آیا محصولات بیشتری باید به یک مشتری خاص ارایه شود یا نه، استفاده کرد در حالت خاص داده های مربوط به خسارت های گذشته برای محصولات بیمه ای یا اطلاعات مربوط به تخلفات گذشته برای محصولات بانکی می تواند برای تعیین چگونگی رفتار مشتری با سایر محصولات مالی مفید باشد برای بسیاری از شرکت ها یک راه ممکن برای گسترش تجارت، فروش محصولات بیشتر به مشتریان شناخته شده در مجموعه ی خود شرکت است فروش مقاطع محصولات بیمه ای، یکی از ابزارهای کاراست که به منظور فروش محصولات جدید شرکت های بیمه ای به بیمه گذاران کم ریسک مورد استفاده قرار می گیرد

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

امیرتیمور پاینده

دانشیار، دانشکده علوم ریاضی، دانشگاه شهید بهشتی

صغری بزرگی

فارغ التحصیل ارشد آمار بیمه، دانشکده علوم ریاضی، دانشگاه شهید بهشتی

پاینده، امیرتیمور و بزرگی، صغری،1393،رویکرد باورمندی چند متغیره به عرضه محصولات جدید بیمه ای به مشتریان کم ریسک،بیست و یکمین همایش ملی و هفتمین همایش بین المللی بیمه و توسعه،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات بیست و یکمین همایش ملی و هفتمین همایش بین المللی بیمه و توسعه13 آذر 1393 · تهران