بررسی عوامل رفتاری تاثیرگذار بر رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی

چکیده مقاله

بررسی عوامل رفتاری بر رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی، به مطالعه و تحلیل عواملی که بر رفتار مصرف کنندگان در بازارهای صنعتی تاثیر می گذارند، می پردازد این عوامل شامل عوامل فردی، اجتماعی، فرهنگی و رواشناختی هستند عوامل فردی شامل ویژگی های فردی هر مصرف کننده می باشد که شامل جنسیت، سن، شغل و تجربه قبلی هستند عوامل اجتماعی شامل محیط اجتماعی مصرف کننده، شامل خانواده و دوستان، شرکت های رقیب و استانداردهای اجتماعی است عوامل فرهنگی شامل باورها، ارزش ها و نگرش های مصرف کنندگان به محصولات و خدمات می باشد عوامل روانشناختی شامل نیازهای روانی مصرف کنندگان، اعتماد به نفس و تجربیات گذشته است بررسی عوامل رفتاری بر رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی می تواند به بهبود فهم شرایط بازار، طراحی محصولات و خدمات، ارائه پیشنهادات، بازاریابی و بهبود استراتژی های فروش منجر شود

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

علی شریفی

گروه مدیریت، واحد شاهرود، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد شاهرود، ایران

حسن واحدی

گروه مدیریت، واحد شاهرود، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد شاهرود، ایران

بهنام حسینخان ناظر

گروه مدیریت، واحد شاهرود، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد شاهرود، ایران

�ریفی، علی و واحدی، حسن و حسینخان ناظر، بهنام،1402،بررسی عوامل رفتاری تاثیرگذار بر رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی،دومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات دومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی24 خرداد 1402 · تهران