چکیده مقاله
بازاریابی اثربخش در حوزه صادرات سنگ ساختمانی، نقشی محوری و چندلایه ایفا می کند که فراتر از صرفا فروش محصول، بر جایگاه سازی رقابتی و زنجیره ارزش جهانی استوار است در شرایطی که سنگ ساختمانی به عنوان یک کالای نسبتا همگن با تمایز فیزیکی و بصری شناخته می شود، بازاریابی هدفمند امکان تبدیل این ماده خام به یک برند با اصالت جغرافیایی و کیفی را فراهم می آورد از طریق تحقیقات دقیق بازارهای هدف و شناسایی ذائقه های معماری در اقلیم های مختلف، می توان الگوهای برش، ابعاد، پرداخت سطحی و حتی نوع بسته بندی را متناسب با نیاز هر منطقه سفارشی سازی کرد همچنین، حضور موثر در نمایشگاه های بین المللی سنگ، نه تنها باعث ایجاد شبکه های توزیع مستقیم و حذف واسطه های غیرضروری می شود، بلکه از طریق انتقال دانش فنی و گواهی نامه های بین المللی، اعتماد مشتریان حرف های نظیر معماران، پیمانکاران و سرمایه گذاران پروژه های کلان را جلب می کند بازاریابی دیجیتال و بهینه سازی وبسایت های تخصصی با محتوای چندزبانه و کاتالوگ های واقعیت مجازی از بلوک های معدنی گرفته تا اسلب های فرآوری شده، امکان ارزیابی پیش از خرید را برای خریداران فرامرزی تسهیل ساخته و نرخ تبدیل سرنخ ها به قراردادهای پایدار صادراتی را افزایش می دهد در کنار این، تدوین استراتژی های قیمت گذاری مبتنی بر ارزش و نه هزینه، همراه با تامین لجستیک مطمئن و گارانتی اصالت سنگ، از ریسک های ادراکی مشتریان بین المللی می کاهد و باعث تکرار سفارش ها و توسعه بازارهای ثانویه می شود در نهایت، بازاریابی اثربخش با ایجاد تمایز در یک بازار اشباع شده، کاهش هزینه های مبادله، و افزایش نرخ گردش سرمایه، سهم صادرات پایدار سنگ ساختمانی را از بازارهای سنتی به مقاصد نوظهور با رشد بالای ساخت وساز، مانند کشورهای حاشیه خلیج فارس، جنوب شرق آسیا و آفریقا، جابه جا می کند و مزیت رقابتی مبتنی بر دانش بازار را جایگزین رقابت صرفا قیمتی مبتنی بر منابع خام می نماید بر این اساس این مقاله بر آن است را به روش مروری و کتابخانه ای نقش و تاثیر بازاریابی اثربخش را بر صادرات سنگ ساختمانی مورد مطالعه و بررسی قرار دهد
کلیدواژهها
نویسندگان
جواد کیانی
دانش آموخته گروه مدیریت بازرگانی،واحد ملایر، دانشگاه آزاد اسلامی،ملایر، ایران
منصور ترکیان تبار
گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهر قدس، دانشگاه آزاد اسلامی، شهر قدس، ایران
شیوه ارجاع
کیانی، جواد و ترکیان تبار، منصور،1405،بازاریابی اثربخش و تاثیر آن بر صادرات سنگ ساختمانی،یازدهمین کنفرانس بین المللی و چهاردهمین همایش ملی مدیریت، روان شناسی و علوم رفتاری،تهران
ارائهشده در
مجموعه مقالات یازدهمین کنفرانس بین المللی و چهاردهمین همایش ملی مدیریت، روان شناسی و علوم رفتاری31 تیر 1405 · تهران