چکیده مقاله
در دهه های اخیر، شتاب فزاینده تکنولوژی و افزایش عدم قطعیت، فضای کسب وکار صنعتی را وارد مرحله ای کرده است که ثبات و پیش بینی پذیری قبلی را از میان برده است مفهوم «عصرBANI» با مولفه هایی همچون شکنندگی، اضطراب، غیرخطی بودن و غیرقابل فهم بودن، چارچوبی جدید برای تحلیل و درک این محیط پرتلاطم ارائه می دهد در چنین بستری، بازاریابی صنعتی ناگزیر از بازنگری در رویکردهای سنتی و بازطراحی استراتژی هایی است که بتوانند با ذهنیت انسانی، پویایی رفتاری و شرایط غیرقابل پیش بینی محیط سازگار شوند این مقاله با تمرکز بر خصوصیات عصر BANI، به بررسی الزامات نوین طراحی و اجرای استراتژی های بازاریابی صنعتی می پردازد مرور نظام مند مقالات علمی ISI و گزارش های موسسات مشاوره ی مدیریت همچون McKinsey، BCG و HBR نشان می دهد که در این عصر، سازمان ها باید از الگوهای خطی و سنتی برنامه ریزی استراتژیک فاصله گرفته و به سمت رویکردهایی با محوریت انعطاف پذیری، تاب آوری، همدلی، تفکر سیستمی و تصمیم گیری پویا حرکت کنند در این چارچوب، بازنگری در استراتژی های بازاریابی صنعتی از منظر رفتاری می تواند به ارتقای چابکی و توان سازگاری بیشتر سازمان ها با محیط های شکننده و پراضطراب BANI بینجامد افزون بر این، شش رویکرد محوری برای بازنگری و بازطراحی استراتژی های بازاریابی صنعتی در عصر BANI پیشنهاد شده است این رویکردها بر مفاهیمی چون پذیرش ابهام و طراحی مسیرهای جایگزین، توانمندسازی رهبری انسانی و هوش هیجانی، ایجاد سازمان چابک، هم افزایی میان تکنولوژی و خرد انسانی در تصمیم سازی، نوآوری مستمر در ارزش و مدل کسب وکار و گسترش ظرفیت آینده نگری و سناریونویسی تاکید دارند در انتها نیز، پیشنهاداتی برای تقویت آمادگی سازمان ها در مواجهه با محیط های شکننده و پیش بینی ناپذیر BANI ارائه شده است تا مدیران و سیاست گذاران بتوانند ضمن بهره گیری موثر از فرصت ها، میزان آسیب پذیری خود را در برابر تهدیدهای نوظهور کاهش دهند
کلیدواژهها
نویسندگان
تایماز نظمی
دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی، رودهن، ایران
شیوه ارجاع
نظمی، تایماز،1404،بازطراحی استراتژی های بازاریابی صنعتی با رویکرد رفتاری در عصر BANI،سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی،تهران
ارائهشده در
مجموعه مقالات سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی21 آبان 1404 · تهران