بررسی عوامل موثر بر استقرار و پیاده سازی راهبردهای تجاری در بازارهای صنعتی (مورد مطالعه: صنعت سازه های فلزی)

چکیده مقاله

هدف اصلی این پژوهش بررسی عوامل موثر بر اجرای راهبردهای تجاری و اولویت بندی آن ها در بازارهای صنعتی بویژه در صنعت سازه های فلزی است ابتدا بر اساس مطالعات کتابخانه ای در زمینه ادبیات موضوع، یک طبقه بندی از عوامل موثر برای این صنعت ارائه و بر اساس نظر خبرگان صنعت نهایی می شود و سپس با استفاده از آزمون های آماری تی تک نمونه ای و فریدمن اولویت بندی عوامل بررسی می شود تا مدیران این صنعت بتوانند با آگاهی بیشتر نسبت به این عوامل در اجرای راهبردهای تجاری صنعت بیش از پیش موفق عمل نمایند روش تحقیق از نظر گردآوری داده ها توصیفی پیمایشی و از نظر هدف کاربردی است جامعه آماری این تحقیق مدیران ارشد و مدیران میانی صنعت سازه های فلزی است نظر به این که جامعه آماری موردی مطالعه از توان علمی، سوابق اجرایی و قضاوت شهودی یکسانی برخوردار نیستند برای نمونه گیری از روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای استفاده شده است یافته های تحقیق حکایت از آن دارد که عوامل مدیریتی، اجرایی، ساختاری، راهبرد تجاری، فرهنگی، ادراکی، منابع انسانی و منابع به ترتیب بیشترین اثرات را بر اجرای راهبردهای تجاری در صنعت سازه های فلزی دارد

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

عبدالحسین کرمپور

استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال

محمدرضا کوششی

استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال

سمانه آقاجانلو

کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال

کرمپور، عبدالحسین و کوششی، محمدرضا و آقاجانلو، سمانه،1404،بررسی عوامل موثر بر استقرار و پیاده سازی راهبردهای تجاری در بازارهای صنعتی (مورد مطالعه: صنعت سازه های فلزی)،سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی21 آبان 1404 · تهران