تحلیل شکاف میان نظریه و عمل در بازاریابی کسب وکارهای B۲B گذر از چارچوب های آموزشی تا واقعیت های بازار

چکیده مقاله

بازاریابی کسب وکار به کسب وکار B۲B نقش مهمی در خلق ارزش مشترک، مدیریت زنجیره تامین و توسعه روابط بلندمدت میان سازمان ها ایفا می کند با وجود پیشرفت های علمی قابل توجه، همچنان فاصله ای معنادار میان مفاهیم نظری و تجربیات عملی در محیط های B۲B مشاهده می شود این مطالعه با رویکرد مروری–تجربی به تحلیل شکاف نظریه و عمل می پردازد مرور ادبیات علمی، بررسی چارچوب های آموزشی و مصاحبه با سه مدیر و کارشناس فعال در حوزه B۲B نشان می دهد که ضعف تطبیق نظریه با عمل، اهمیت تجربه عملی، ضرورت ارتباط دانشگاه و صنعت و بهره گیری از داده های واقعی، مهم ترین عوامل موثر بر این شکاف هستند نتایج مطالعه، علاوه بر ارائه دیدگاه علمی، پیشنهادهایی کاربردی برای کاهش فاصله میان آموزش دانشگاهی و واقعیت های بازار ارائه می کند

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

پروانه چارستاد

گروه مدیریت، واحد ساوه، دانشگاه آزاد اسلامی، ساوه، ایران

فهیمه سادات قاسمی

گروه مدیریت، واحد ساوه، دانشگاه آزاد اسلامی، ساوه، ایران

صادق سعیدی

گروه مدیریت، واحد ساوه، دانشگاه آزاد اسلامی، ساوه، ایران

محسن اسدی

گروه مدیریت، واحد ساوه، دانشگاه آزاد اسلامی، ساوه، ایران

چارستاد، پروانه و قاسمی، فهیمه سادات و سعیدی، صادق و اسدی، محسن،1404،تحلیل شکاف میان نظریه و عمل در بازاریابی کسب وکارهای B۲B گذر از چارچوب های آموزشی تا واقعیت های بازار،سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی21 آبان 1404 · تهران