فرآیند مدیریت آموزشی در بازاریابی صنعتیB۲B

چکیده مقاله

بازاریابی صنعتی B۲B با ویژگی هایی چون چرخه های خرید طولانی، تصمیم گیری گروهی و پیچیدگی محصولات، ضرورت مدیریت آموزشی اثربخش را دوچندان می کند این مقاله با هدف بررسی فرآیند مدیریت آموزشی در بازاریابی صنعتی تدوین شده است روش تحقیق مبتنی بر مرور ادبیات و استفاده از پرسشنامه استاندارد در یک مطالعه میدانی فرضی با مشارکت ۱۲۰ نفر از فعالان بازاریابی صنعتی است نتایج نشان داد که آموزش، رضایت و یادگیری کارکنان را افزایش داده و بر بهبود عملکرد سازمانی موثر بوده است همچنین مشخص شد که برای انتقال بهتر آموزش ها به محیط کار، نیاز به طراحی برنامه های پشتیبان و مربی گری وجود دارد در نهایت، پیشنهاد می شود سازمان ها با طراحی نظام های آموزشی پویا، به ارتقاء توانمندی های منابع انسانی در حوزه بازاریابی B۲B بپردازند

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

رضا سلطانی

کارشناسی ارشد مدیریت دولتی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد مشهد

صادق علیپور دلوئی

کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد مشهد

�لطانی، رضا و علیپور دلوئی، صادق،1404،فرآیند مدیریت آموزشی در بازاریابی صنعتیB۲B،سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی21 آبان 1404 · تهران