مدل سازی استراتژی های تاب آوری کارآفرینانه در مواجهه با بازار خاکستری و تحریم ها

چکیده مقاله

استارتاپ های B۲B ایرانی در میدان پلت فرم مشغول فعالیت هستند؛ شرایطی که آنها را در برابر دو چالش متقابل و هم زمان قرار داده است از سویی، تحریم های بین المللی زنجیره های سخت به دور منابع کلیدی، نوآوری های فناورانه و بازارهای بین المللی کشیده اند از سوی دیگر، گسترش بی رویه بازار خاکستری فضایی برای رقابتی ناهماهنگ علیه شرکت های رسمی ایجاد کرده است با اینکه در خصوص تاب آوری کارآفرینانه و تاثیرات تحریم ها کارهای زیادی انجام شده، اما یک حفره نظری عمیق در این زمینه وجود دارد: درک اینکه چگونه کسب وکارهای نوپا، به شکلی استراتژیک، خود را با این ترکیب عجیب از تهدیدات سازگار می کنند این پژوهش از طریق اجرای یک مطالعه موردی چندگانه و انجام مصاحبه های نیمه ساختار یافته عمیق با شش استارتاپ پیشرو B۲B ایرانی، کوشیده است تا استراتژی های تاب آوری کارآفرینانه را به دقت شناسایی و مفهوم سازی کند یافته های ما نشان می دهند که این شرکت ها چگونه با ترکیب ماهرانه ای از قابلیت های دینامیک، توانسته اند تهدیدات محیطی را به فرصت های بالقوه رقابتی تبدیل کنند این قابلیت ها شامل بازآرایی شبکه های تامین، نوآوری محصول با هدف خودکفایی فناورانه، چندگانه کردن کانال های تامین مالی و بهره برداری هوشمندانه از اطلاعات بازار خاکستری است مدل نهایی که در این تحقیق ارائه می شود، چهار بعد اصلی تاب آوری را به عنوان یک چارچوب جامع معرفی می کند: تاب آوری شبکه ای، تاب آوری منابعی، تاب آوری فناورانه و تاب آوری شناختی از منظر نظری، این کار ادبیات تاب آوری کارآفرینانه را به سمت بسترهای نهادی ضعیف و لایه ای سوق می دهد؛ و از دیدگاه مدیریتی، راه حل های عملی و قابل اتکا برای کارآفرینانی که در اقتصادهای محدودیت محور فعالیت می کنند، فراهم می سازد

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

احسان عابدین نسب

دانشجوی دکترای کارآفرینی دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم تحقیقات

اعظم قاسمی

عضو هیات علمی گروه مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد مشهد مقدس

�ابدین نسب، احسان و قاسمی، اعظم،1404،مدل سازی استراتژی های تاب آوری کارآفرینانه در مواجهه با بازار خاکستری و تحریم ها،سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی21 آبان 1404 · تهران