چکیده مقاله
پژوهش حاضر با هدف ارائه یک چارچوب جامع و عملیاتی به نام FRAME، به بررسی چالش ها و ارائه راهکارهای ناشی از تحول دیجیتال برای کارآفرینی فناورانه در عرصه بازاریابی صنعتی B۲B می پردازد این چارچوب یکپارچه، رویکردی هماهنگ برای خلق و تسخیر ارزش در اکوسیستم های پیچیده B۲B ارائه می دهد این مقاله بر اساس یک رویکرد پژوهش مفهومی و تحلیلی، با مرور سیستماتیک و سنتز ادبیات جدید بازاریابی صنعتی، کارآفرینی فناورانه و تحول دیجیتال، پنج بعد اصلی و حیاتی تحول را شناسایی می کند این ابعاد با اتکا به نظریه های قابلیت های پویا و اثرچویشن، توسعه یافته اند چارچوب FRAME بر پنج بعد حیاتی تمرکز دارد: ۱ کشف متمرکز بازار ۲ توانمندی های قابل پیکربندی مجدد ۳ نقش در پلتفرم/API ۴ کسب درآمد از طریق سرویتی زیشن ۵ هوش مصنوعی اخلاقی و تبیین پذیر پیاده سازی موفقیت آمیز کارآفرینی فناورانه در B۲B، نیازمند پذیرش یک رویکرد جامع است که قابلیت های پویا و انعطاف پذیر، نوآوری در مدل کسب وکار سرویتی زیشن و استفاده مسئولانه از فناوری های نوین AI و پلتفرم ها را با درک عمیق از بازار ترکیب کند چارچوب FRAME یک نقشه راه استراتژیک برای مدیران و کارآفرینان در صنایع B۲B فراهم می آورد
کلیدواژه‌ها
نویسندگان
حسن کریمی راهجردی
دانشجوی دکتری کارآفرینی، دانشگاه علوم تحقیقات تهران
مهدی رفسنجانی اکبرآبادی
دانشجوی دکتری کارآفرینی، دانشگاه علوم تحقیقات تهران
شیوه ارجاع
کریمی راهجردی، حسن و رفسنجانی اکبرآبادی، مهدی،1404،کارآفرینی فناورانه و تحول در بازاریابی صنعتی (B۲B): چالش ها و راهکارها،سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی،تهران
ارائه‌شده در
مجموعه مقالات سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی21 آبان 1404 · تهران