کاربرد تئوری نکسوس در بازاریابیB۲B: رویکردی شبکه ای برای ارزش آفرینی مشترک

چکیده مقاله

در دهه های اخیر، بازاریابی B۲B به عنوان یکی از حوزه های کلیدی مدیریت و کسب وکار، بیش از پیش بر اهمیت شبکه ها، روابط سازمانی و ارزش آفرینی مشترک تاکید داشته است در این میان، بسیاری از مدل های سنتی قادر به تبیین پیچیدگی ها و پویایی های روابط بین سازمانی نیستند پژوهش حاضر با تکیه بر تئوری نکسوس به عنوان چارچوبی نوین، به بررسی کاربرد این رویکرد در بازاریابی B۲B می پردازد نکسوس در معنای لغوی به معنای پیوند و ارتباط بوده و در حوزه مدیریت بر اهمیت تعاملات و اتصالات میان منابع، فرآیندها، افراد و فناوری ها تاکید دارد این مقاله با بهره گیری از روش تحقیق مفهومی مروری و تحلیل محتوایی منابع معتبر، تلاش می کند چارچوبی شبکه ای برای تبیین ارزش آفرینی مشترک در روابط B۲B ارائه دهد یافته های این مطالعه نشان می دهد که نگاه نکسوسی به روابط سازمانی می تواند بستر مناسبی برای خلق ارزش پایدار، ارتقای نوآوری، و تقویت اعتماد و همکاری بلندمدت بین شرکت ها فراهم آورد بر این اساس، سازمان ها می توانند از طریق مدیریت کارآمد پیوندها و تعاملات، نه تنها عملکرد بازاریابی خود را بهبود بخشند، بلکه در خلق ارزش مشترک با شرکای تجاری نیز موفق تر عمل کنند در پایان، مقاله ضمن ارائه مدل مفهومی پیشنهادی، پیامدهای مدیریتی تئوری نکسوس در بازاریابی B۲B را مورد بحث قرار داده و مسیرهایی برای تحقیقات آتی معرفی می کند

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

محمدرضا کوششی

استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال

کوششی، محمدرضا،1404،کاربرد تئوری نکسوس در بازاریابیB۲B: رویکردی شبکه ای برای ارزش آفرینی مشترک،سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی صنعتی21 آبان 1404 · تهران