مدلسازی علی و حلقوی پویایی های سیستم برای بررسی اثر سرمایه گذاری در تبلیغ و ترفیع فروش بر ارزش برند در کالاهای لوکس

چکیده مقاله

هدف این پژوهش، بررسی پویایی های سیستم در رابطه با اثر سرمایه گذاری در تبلیغ و ترفیع فروش بر ارزش برند در کالاهای لوکس است با توجه به ویژگی های خاص کالاهای لوکس، متغیرهایی همچون آگاهی از برند، کیفیت ادراک شده، وفاداری و تمایل به انتخاب برند به عنوان ابعاد اصلی ارزش برند در مدل لحاظ شده اند در این راستا، با استفاده از رویکرد مدلسازی علی–حلقوی، تعاملات میان تبلیغات، رضایت مشتری، وفاداری، درآمد، قیمت کالا و ارزش برند ترسیم گردید یافته های مدل نشان می دهد که سرمایه گذاری تبلیغی و ترفیعی از طریق افزایش آگاهی و کیفیت ادراک شده، ارزش برند را تقویت می کند و این امر امکان افزایش قیمت کالا و سودآوری بیشتر را فراهم می آورد با این حال، در کالاهای لوکس یک حلقه بازخورد منفی خاص وجود دارد: افزایش تعداد مشتریان و گسترش دسترسی به برند، حس انحصار و لوکس بودن را تضعیف کرده و در نتیجه وفاداری و ارزش برند کاهش می یابد بنابراین، در بازار کالاهای لوکس، اثر تبلیغات و قیمت گذاری دوگانه است؛ از یک سو موجب تقویت ارزش برند از طریق افزایش آگاهی و سودآوری می شود و از سوی دیگر با کاهش حس انحصار می تواند ارزش برند را تهدید کند این نتایج نشان می دهد که سیاست گذاران برندهای لوکس باید توازنی میان سرمایه گذاری تبلیغی، افزایش قیمت و حفظ انحصار برند برقرار سازند تا از افت ارزش برند در اثر افزایش بیش از حد مشتری جلوگیری شود

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

ندا ابریشمی

کارشناسی ارشد، گروه مدیریت، دانشکده علوم اداری و اقتصادی، دانشگاه فردوسی، مشهد، ایران

میترا سیدزاده

دکتری اقتصاد دانشگاه فردوسی مشهد و استادیار موسسه آموزش عالی اقبال لاهوری مشهد

فرهاد یاوری

کارشناسی ارشد، گروه مدیریت، دانشکده مکانیک، صنایع و مدیریت، دانشگاه سجاد، مشهد، ایران

�بریشمی، ندا و سیدزاده، میترا و یاوری، فرهاد،1404،مدلسازی علی و حلقوی پویایی های سیستم برای بررسی اثر سرمایه گذاری در تبلیغ و ترفیع فروش بر ارزش برند در کالاهای لوکس،چهارمین کنفرانس بین المللی تفکر سیستمی در عمل،مشهد

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات چهارمین کنفرانس بین المللی تفکر سیستمی در عمل12 آذر 1404 · مشهد