بررسی تکنیک ها و عوامل موثر بر موفقیت استراتژی های قیمت گذاری محصولات تجاری

چکیده مقاله

در دنیای امروز، قیمت گذاری یکی از مهم ترین تصمیم های بازاریابی و استراتژی مالی شرکت هاست و تاثیر عمیقی بر سودآوری، رقابت پذیری و ارزش برند دارد بنابراین؛ تدوین و اتخاذ استراتژی های قیمت گذاری از مهم ترین جنبه های هر کسب وکار محسوب می شود، زیرا تاثیر مستقیم آن بر موفقیت و سودآوری ملموس است با انتخاب درست یک استراتژی قیمت گذاری می توان به رشد کسب وکار کمک کرد، سهم بازار را افزایش داد و رابطه ای قوی با مشتریان ایجاد و حفظ کرد در این میان؛ تعیین سودآوری، ایجاد ارزش برای مشتری، رقابت پذیری، سهم بازار و همچنین شکل دهی به تصویر و جایگاه برند از مهم ترین دلایل اهمیت قیمت گذاری محصولات و خدمات هستند که بسته به شرایط، نیازمند طراحی، تدوین و اجرای استراتژی های خاصی اند علاوه بر این؛ تعیین اهداف قیمت گذاری، انتخاب فرمول متناسب با شرایط، توجه دقیق به عوامل موثر بر استراتژی قیمت گذاری و بکارگیری تکنیک های مکمل برای غلبه بر چالش های این استراتژی ها، ضرورتی اجتناب ناپذیر است در این پژوهش سعی بر آن است تا به بررسی جامع استراتژی های قیمت گذاری و عوامل موثر بر قیمت گذاری موفق پرداخته و دیدگاه کارآمدی از طراحی و پیاده سازی قیمت ها در کسب وکارها ارائه شود نتایج حاصل از این پژوهش نشان می دهد که با اشراف کامل و جامع بر تکنیک ها و عوامل موثر در قیمت گذاری، می توان استراتژی های قیمت گذاری محصولات و خدمات را تدوین، و با اجرای موفق آن ها جایگاه شرکت یا برند را در بازارهای رقابتی ارتقا بخشید

کلیدواژه‌ها

نویسندگان

امین رستگار دولت آباد

دانشجوی مقطع کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی، موسسه عالی غیرانتفاعی دانا، یاسوج، ایران

حبیب اله مجیدیان

دکتری مدیریت و عضو هیئت علمی دانشگاه فرهنگیان استان کهگیلویه و بویراحمد، ایران

عیسی رشیدی جهان آباد

دانشجوی مقطع کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی، موسسه عالی غیرانتفاعی دانا، یاسوج، ایران

�ستگار دولت آباد، امین و مجیدیان، حبیب اله و رشیدی جهان آباد، عیسی،1404،بررسی تکنیک ها و عوامل موثر بر موفقیت استراتژی های قیمت گذاری محصولات تجاری،دهمین کنفرانس بین المللی مدیریت و صنعت،تهران

ارائه‌شده در

مجموعه مقالات دهمین کنفرانس بین المللی مدیریت و صنعت30 آبان 1404 · تهران