چکیده مقاله
مطالعه حاضر با هدف تحلیل عملکرد فروش بیمه نامه زندگی شوکا در شرکت بیمه البرز و بخش بندی بازار بر اساس شاخص های جغرافیایی و جمعیت شناختی انجام شده است این پژوهش به بررسی داده های مربوط به ۲۱,۷۲۱ بیمه نامه صادر شده شوکا در بازه زمانی ۲۴/۰۳/۱۴۰۲ تا ۰۷/۱۱/۱۴۰۲ پرداخته و با استفاده از الگوریتم خوشه بندی K Means استان های ایران را در سه دسته قوی ، مناسب و ضعیف خوشه بندی کرده است شاخص های مورد استفاده شامل تعداد نمایندگان فعال، تعداد شعب، سهم از حق بیمه تولیدی، سهم از جمعیت استان، شاخص توسعه یافتگی و سهم استان از تولید ناخالص داخلی GDP بوده است همچنین، ویژگی های جمعیت شناختی بیمه گذاران مانند جنسیت، سن و وضعیت تاهل مورد تحلیل قرار گرفته و نتایج نشان می دهد که افراد میانسال و متاهل سهم بیشتری از بیمه نامه های زندگی شوکا را دارند این پژوهش به شناسایی فرصت های بهبود عملکرد فروش در استان های با عملکرد ضعیف پرداخته و پیشنهاداتی برای جذب بیمه گذاران جوان تر و بهینه سازی استراتژی های بازاریابی ارائه داده است
کلیدواژه‌ها
نویسندگان
سمیه امینی فر
بیمه البرز ، تحقیق و توسعه ، تهران، ایران
شیوه ارجاع
�مینی فر، سمیه،1403،تحلیل خوشه بندی جغرافیایی و جمعیت شناختی در فروش بیمه نامه های زندگی شوکا: مطالعه موردی شرکت بیمه البرز با استفاده از الگوریتم K-Means،سی ویکمین همایش ملی و دوازدهمین همایش بین المللی بیمه و توسعه: رضایت مندی و اعتماد مردم به صنعت بیمه،تهران
ارائه‌شده در
مجموعه مقالات سی ویکمین همایش ملی و دوازدهمین همایش بین المللی بیمه و توسعه: رضایت مندی و اعتماد مردم به صنعت بیمه13 آذر 1403 · تهران